Word een meester in verkopen
Van complexe B2B-verkoopprocessen tot grootschalige consumentenverkoop: het draait allemaal om conversie. Salesmedewerkers kunnen alleen excelleren in een digitale wereld als hun tools en content hen in staat stellen effectiever te verkopen.
Stem je Sales Enablement af op je Marketing Automation en ontketen de conversiekracht van jouw organisatie.
Wat is Digital Sales Enablement?
Sales Enablement is het proces waarbij je het verkoopteam van je organisatie voorziet van de middelen die ze nodig hebben om succesvol te zijn. Veelvoorkomende middelen zijn tools, automatisering, content en informatie die verkopers voorbereiden om nieuwe deals te sluiten. Hoewel Sales Enablement nog steeds terrein wint binnen veel bedrijven, zijn de resultaten veelbelovend. Meer dan 75% van de bedrijven die strategieën voor Sales Enablement implementeren, zien een omzetstijging tussen de 6% en 20%.
Het Digital Sales Enablement Maturity Model van 2ManyDigits toont hoe een verkoopteam en de bijbehorende tooling door verschillende volwassenheidsniveaus kunnen groeien. Dit begint bij een “ad hoc”-verkoopstaat en eindigt met een verkoopteam dat presteert als echte professionals, met voorspelbare resultaten, nauwkeurige forecasts en glasheldere inzichten. Elk volwassenheidsniveau wordt gekenmerkt door specifieke eigenschappen.
Toegevoegde waarde Digital Sales Enablement
- Klantbinding
- Het juiste product op het juiste moment aanbieden
- Verkoopconversie
- Leiderschapsondersteuning
- Focus op sales doelen
- Kortere sales cycli
- Digitale processen
- Snelle uitvoering
- Voorspelbare forecasting
Digital Sales Enablement Maturity Model
Bij ad hoc-verkoop ontbreekt het aan een duidelijke behoefte aan Sales Enablement vanuit het leiderschap. Er zijn geen gedefinieerde, geëvalueerde of geïmplementeerde functies, applicaties of processen voor Sales Enablement. Geen CRM, Marketing Automation of Knowledge Management. Leads worden in Excel vastgelegd, en verkopers gebruiken hun eigen systemen en technologie. Salesinformatie is versnipperd en niet gedeeld.
Met het volgende model kan jouw organisatie doorgroeien naar een geavanceerd niveau en een meester in verkopen worden. Of zoals wij het noemen: selling like a boss.
Starter
>Gebruik lead object
>Gebruik opportunity object
>Gebruik standard reports
>Online aanwezigheid
>Web-to-lead
Basic
>Campaigns
>Leadkwalificatie
>Lead scoring
>Path ‘guiding for success’
>Geautomatiseerd lead naar opportunity conversie
>Forecasting
>Uitgebreide KPI rapportage en dashboards
>Messaging
>Customer 360
>Online verkopen
Intermediate
>Lead generatie
>Lead nurturing
>Gepersonalizeerde campaigns
>Lead tracking
>Marketing automatisering
>Klantreizen
>BI inzichten & analyses
>Kennisbank
>Online marktplaats
Boss
>AI lead & opportunity scoring
>Activiteiten vastleggen
>Geautomatiseerd contactbeheer
>Big data
>AI aangedreven BI inzichten & analyses
>Voorspellende verkoop
>Customer life cycle management
>Online community
In Customer Relationship Management is binding de sleutel, en Salesforce jouw oplossing.
Andere Oplossingen
Starter Kit
Met de 2ManyDigits Starter Kit kun je de basis CRM-activiteiten van Salesforce uitvoeren.
Health-Check
Onafhankelijk overzicht van waar je nu staat. Hulpmiddelen om je Salesforce mee te laten groeien met je bedrijf. Voor een toekomstbestendige Salesforce. Inzicht binnen 2-5 dagen.
CI/CD
Continuous Integration & Continuous Delivery stelt je in staat om een echt DevOps-team op te bouwen.
Digital Sales Enablement
Digital Customer Engagement stelt je klanten in staat om jouw merk te ervaren op de manier die zij willen en moeiteloos van het ene kanaal naar het andere over te schakelen.
Digital Customer Engagement
Stem je sales enablement af op je marketingautomatisering en ontgrendel het conversiepotentieel van je organisatie.
Smartupload
Voor IT-managers en Salesforce-beheerders betekent het omarmen van SmartUpload een toekomst waarin technologie naadloos aansluit op bedrijfsbehoeften, wat groei en efficiëntie stimuleert.
2MD Academy
Onze wereld verandert voortdurend. Zorg dat je bedrijf up-to-date blijft met nieuwe kennis.
Let’s meet
Benieuwd naar wat wij voor jou kunnen betekenen? Of onze uitstekende uitbestedingsrate?